跟着大团队在广东服装批发市场淘货的五天心得体会

不久前，笔几位服装老板到广州服装批发市场、虎门服装批发市场、深圳服装批发市场一带进行了五扫货大行动这五进货过程中，从大家花钱如流疯狂，可以看出这是一支兴淘货队伍。淘货团队员相互切磋进货经验，也体会到自己以前单独进货容易犯错误。下面，笔者就现身说法，让大家从这次服装淘货团中学习到更多实进货技巧。 

　　知道自服装卖给谁 

　　现场回放：这广东淘货团，我们先从广州到虎门再到深圳，将服装、鞋子、饰全部一网打尽。淘货说起来好像是件很简事情，因为到广东，一下子看到这么多好看又便货品，人人都像疯了一样，完全不把钱当回事。笔者留意观察了一下，队员刚开始下手时，看到好外贸休闲服装，毫不犹豫——进！看到很女人服装，果断——进！看到很个性、性服装时，不假思索——进！笔者不禁问他：“你店里到底是卖什么风？”他说：“什么风格都有，客人进来不喜欢这种风格总会喜欢那种风格，一个都不放过。” 

　　进货指导：如果你是一位店主，也许你和他有过同经历和心态。总认为店里风格多样化是留住客好办法，事实上，我们并不提倡这种经营之道。很多初次开投资者因为眼光不准，第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 

　你淘货之前，你应该对自店面有一个清定位和规划：首先，考虑店铺周环境如大学附近，肯定是一较新潮、时小服装店回头率更高；小区附近，则可以考虑外贸服装，丰款式吸引年上班一族……城年轻穿衣着装方面越来越懂得自风格和个性，他们很多固服装店购买相同风格不同款服装，很多忠诚顾客甚至会主动和服装店联系。因此，经营服装店尽量保持自己一定位和风格，用不断更款式来吸引回头客。 

　　其次，淘时候就只淘符合自己定风格，其他风服装不管多好看，价格多便宜都最好进坚持自风格，专注经营好你所特消费群体，什么钱都想赚，否则不但经营成本高，而且风险大。 

　　最后，考虑自经济实力，如果服较高档，自己会不会觉得撑起较吃力呢？最好能充分利用自身资源，给自己带来过大负担为宜。 

　　找到货源上家降低进货成本 

　　现场回放：淘货团队员甲发现，一件同衣服两个不市场出现，批发价格居然相差一倍。经过几淘货，她给自己总结出了一套经验，服装市场蹿情况非常普遍，因为生产这件衣厂家出货肯定是最便，其批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。 

　　进货指导：进价格决定店面是否有竞争力，有时进货只差几块钱，对于零影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太款式优势时，价格优势就更加。 

　　如果省会以大城市开店，店较大，装修也够一定档次，亲自去进一手货源。一般国内主服装生产地或集散地去进货。常是广州、杭州、武汉、晋江、温地这些地方都会有相专业服装批发市场，找到了批发市场于找到了货源。但是批发市场也有大小之分找就找最专业最批发市场，三家才能找到又好又便货源。 

　　如果城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进较频繁，去一次费用太高，不妨借助电子商务一些网络论坛和服装网站上有许多介绍，大家可以参考进货，价格自然不会太高你出一次远门更划算。网上进注意安全，不熟店可以多了解一下。一般大型网站都有历史交易记录，注意从侧面了解。服装不看色彩和款式，面料很，相册只能看，不能摸，可以尝试一开始少拿几件，权衡一下。 

　　货品独此一家用个性锁定顾客 

　　现场回放：这次淘货团里，有两位是开高档精品服装，他们对于货求是款式一独特，价格都乎。因为到他们店客人，消费能较强，希望能穿独—无款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们淘重点目标。其中有一位老板淘一件独—无衣服回城之后刚一挂出就卖出去了，虽然他衣服进价很贵，但每款仅此一件，独一无二成为制胜法宝。 

　　进货指导：如果你有足资金，正打算开一家服装店，笔者建议你开一家欧日韩高档精品店。如果你二级市场，这门生意更有发展空间。 

　　外贸服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货独特求较高，进货时一把握“你无我有，你有我新原则。为了保证货款品位，还是自己去挑较合适。淘货时，一锁定面料上乘、做工精细、款式独货品让顾客你店里才能看到这件货品，你就不怕价格卖不上去。此外经营服同时，可以搭配一些特色包袋、首饰、围，以使货品更加多元化。切记一味追求怪异，应该设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只特定场合才能怪异装。 

　进数量上，不一一款进很量，只进一件，独一无二也是吸引高端顾购买理由；进不几件则可以降低进货成本，减少经营风险。有些外贸服装店老策略是增加款式，减少每数量，给人以琳琅满感觉，这样顾客有更选择，货流通速度也就加快了。